资本“新宠”社区购买,B2B背景或成功的关键

时间:2019-03-15 01:20:23 来源:古浪农业网 作者:匿名

微信号:第三眼观察零售(ID:零售观察)越来越多地被列入“小团体”的概念。 当与具有自己的社交属性和流量来源的社区相结合时,它将成为触及首都的新轨道。 自今年下半年以来,社区团体购买,如你,我,食品和饮料,萝卜,邻居,十个团体,考拉等,已经融资,包括A轮融资和十组天使轮。融资金额突破1亿元,萝卜融资额达1000万美元。 首都风已经改变。之前对无人零售和便利店等项目的关注逐渐转向社区团购。 所谓的社区团购只是一个以社区为基础的单位,使用微信群和小程序作为裂变渠道,然后完成用户积累和产品分销的商业模式。 每个社区的组织者都被称为“负责人”,是帮助平台覆盖C端用户的重要部分。它们通常由小B商人,社会专家和具有“咨询领导者”属性的其他人持有。 这种基于社会属性的基于社区的群体是裂变的。乍看之下,进入壁垒很低,这导致了创业品牌,便利店公司和传统零售商的份额。 然而,经过多次采访,我们发现许多大型社区团体项目实际上依赖于B2B平台,在小B端有一个分销网络,并在上游积累供应链资源和仓库分配系统。 “社区集团的核心竞争力不是价格低,而是规模。 相对而言,我对具有B2B背景的社区团体项目更加乐观。 银河风险投资公司的合伙人蔡景忠说。 一方面,社区团购将不可避免地迎来一轮重新洗牌,头脑效应将得到充分实现,幸存的品牌将进入精致的运营。 在这个过程中,是否验证盈利模式,提高用户密度,以及在短时间内保持供应链的稳定性是社区团购项目的重点。 上述因素已在许多B2B平台中得到验证。 例如,作为首选炳胜兴盛的B2B品牌芙蓉兴盛,已经获得了积极的资金流动。 另一方面,从长远来看,社区团购并不容易突破地区限制。大多数社区团体购买品牌主要针对一个省。 但是,拥有B2B背景的社区团体是开放制造商,小B商家和C端用户。与依赖资本运营的一些品牌相比,它不仅更稳定,而且在涉及省级市场时也具有自然性。优点。例如,被称为社区团购的发源地长沙,利用高桥市场建立了一个快速发展的消费品流通网络,从湖南,江西和贵州省辐射。 有些人认为通过使用预定位模式覆盖C端用户的Park Supermarket等项目也分为市场。 与社区团购招聘“头”相比,预存模式相当于自建“头”,交付效率更高。 换句话说,未来的社区市场将是预占位模式和B2B社区团购之间的拉锯战。 使用“小B商人”作为小组负责人,考虑交通来源和C端分布。 “几乎没有人可以重现。” 但社区组的优势在于它可以用作一个区域,而且进入壁垒很低。任何人都可以试试。 “见福福董事长张力的便利。” 看到福福也在尝试使用小集团运营模式,但他更注重互补性,即将低频和高价化妆品,保险和其他类别与高频和低价快速移动产品相结合,这将是“熟人裂变”和行。较低的排水量合并。 类似的想法包括社区团购品牌,如Koala Select和Prosperity。他们有B2B或便利店操作的共同点,并遵循“销售团队”的趋势,使用经济高效的模型到C端。渗透。 “社区组实际上是S2B2C模型。它是具有规模效应和高速扩展的商业模式。关键是小B. “专注于零售业的经纪研究员表示。 所谓的“小B”是指社区团体项目中的“头”。他们使用微信群,小程序和其他工具来组织社区购买核心类别,如在线社区的新鲜食品。用户完成消费后,平台可以根据实际订单购买,并在第二天分发给团队负责人,或者发送到指定地点,即自我提升模式。 通过这种方式,社区组平台可以在运营的初始阶段降低排水难度,特别是对于某些B2B平台。已经孵化多年的小B商人熟悉他们所居住的社区的消费习惯,并且拥有零售经验,他们在购买社区后很快就能开始。 。 以考拉选择为例。其孵化器,新的Takahashi B2B订购平台,拥有超过50,000名注册用户。 “考拉选择这些小B商家,根据忠诚用户的数量,合作,社会属性和其他元素来选择”头“,可以说是一夜之间找到了千头。每个组长至少有一个500人的微信群,这是社区群的用户群。 “蔡景忠告诉我们。 与此同时,团队负责人还为社区团队平台节省了一些C端分发成本。 比较显示,零售商布局的最后一英里通常有三种模式:自营团队,第三方平台和社交众包分配。 前者是指一家新兴的电子商务公司,拥有全国范围的分销系统,如Easy Fruit Fresh,单一配送成本约为7.5元,但大部分垂直新鲜电子商务的电笔配送成本高达20元;第三方平台和社会化众包分销主要需要人工成本和材料成本,约为8元/单。 我们了解社区团购平台对“团队领导”的管理非常重要。 例如,考拉选择将并行支持策略和消除机制。根据商店的位置,运营状态和运营能力选择的头部必须接受定期培训。一个月后,他们将进入淘汰机制。一旦每月交易金额低于9000元,它将被淘汰,目前约占5%。 第10组提供类似梯子的合作伙伴佣金系统,例如根据订单量,新用户数量和月营业额等指标确定是否升级。 “当我们选择投票给社区时,我们主要重视两点。第一点是单位产出。例如,每个负责人可以达到每日平均销售额2000元,月增量很大。 毛利率为10%,有可能实现盈利。 第二是密度是否足够。例如,在省会城市,社区每月可实现100万至200万的利润。 “蔡景忠说。 但需要指出的是,与客户单价相比,社区群体在运营初期更注重订单数量,通常将客户单价保持在20元左右。 “越分散耐用,单一订单价值越高越好。 对一个社区团体负责人的分析说。 核心在于供应链,以对抗社区业务。目前,大多数社区团体项目仍处于“圈地”阶段,但一些寻求长期的品牌已将注意力转移到供应链上。 “当新事物的热度消退时,消费者仍然重视平台产品的质量,丰富性和稳定性。 张力说。 参与社区团体项目融资的投资者告诉我们他们将继续寻找新项目。一方面,由于区域社区强大,通过一个省不是短期解决方案。例如,长沙有一个从湖南,广西和贵州省辐射的快速货物网络,但需要在其他省份种植。 从水果等新鲜水果切入市场的10个集群面临着地区差异。他们将天津销量排名前50位的商品进入唐山市场,但结果并不理想。 另一方面,社区群体更多地依赖于头部效应,品牌兼并和收购将不可避免地出现,包括头部,供应商等角色必须面临的选择。 作为资本党,目前的态度可谓“广骚”。 社区品牌的资本效率(即,是否可以快速盈利),运营效率和用户达到效率是资本方关注的主要问题。 然而,一些社区团体领导人也表示,这是一项艰难的事情,许多品牌将能够将平均每日订单量增加约10,000个单位。 其中一位社区团购采购负责人分析说,有三个主要原因。一是缺乏供应链能力。低价格,供应和资本保值利润往往成为社区团体项目的难题。其次,仓储和物流配送能力更加困难。虽然不需要C端分布,但如何协调供应商对一般仓库的分配过程也需要进行探索;三是在长沙等社区群体兴起的二,三线城市,经常遇到技术人员稀缺等问题。订单系统增加后,订单数量将增加。 在市场环境中,一些在社区开展业务的传统零售商具有供应链优势。 包括永辉超市,园区超市推出的预售项目,以及苏宁店推出的??集团项目,虽然模型不同,但与投标人相似。 例如,永辉生活卫星仓库通常位于新兴的住宅和成熟社区,具有强烈的消费需求和在线消费习惯。该分布覆盖卫星仓库周围3公里。 值得注意的是,永辉使用的分销模式也是一个自建的社区合作伙伴,从而保证了订单的响应效率和产品质量。 在系统层面,腾讯也为永辉提供了重要支持。 我们了解到,腾讯智能零售战略已派出专门团队组成福州和永辉团队联合工作组,在线用户指导,小程序产品建设,微信社区运营,公共内容运营和广告。永辉赋予权力。为此,许多社区集团品牌逐渐发展了自己的供应链,并建立了自己的仓储配送系统。 据了解,您和我已经开始在建立自己的仓储物流系统的基础上从源头购买。 通过优化采摘周期,降低流通成本,减少货物损失,提高商品质量。 考拉选择建议与1.5级经销商合作,以提高团队整合和降低运营成本的能力,同时提高产品的丰富度。另一方面,它是收集规模效应,并在上游获得更多的讨价还价空间,以赚取利润。 ,获得销售增长。 我们认为社区,新鲜和群体背后的关键词代表了流动优势,成本优化和增长空间,围绕它们的力量已成定局。 无论是社区团体,前端仓库还是家庭服务平台,都可能在效率优化和缩短购物路径的低效竞争中陷入拉锯战。

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